谈到手机性价比，相信大都数人想到的都是小米这个“为发烧为生”的定位。而小米这么多年来也确实凭借性价比让大家感受到了“真香”。

不过这一两年来，随着国产手机市场的日益成熟，市场细分开始日益明显，

中低端手机巨大的需求开始显现

。

因此，性价比这一块“蛋糕”

引得越来越多的手机品牌开始下手“瓜分”

。最近大家也都开始调侃：OV都开始做性价比了，小米的出路在哪里？

回顾这几年来看，小米算得上是第一个将手机“性价比”这一概念打入到消费者认知里面。自2010年小米正式成立，相继发布了数字、Note、红米、MIX等系列，并以此扫掉了一大批的公司，也算得上是

将性价比和品牌融合的高手

了。

但是如今市场变化太快，小米性价比也不得不“变味”了，常常

被冠上了“低价”

的标签。这个的标签对于一个企业来说，就好像是拖住前进步伐的“口香糖”，不容易甩掉也令人苦恼。

所以，小米今年选择了将

红米作为主打“性价比”的子品牌独立出去

，同时调整小米主品牌的产品线，走“高品质、高价位”定位。

这样的做法，一方面做到了保持手机性价比的“初心”，另一方面也

弱化主品牌的性价比

，将其作为一个附属概念。没有一味地推翻也没有破罐破摔， 还是值得肯定的。

不过市场是残酷的，许多大企业在这个时候也开始拓展，纷纷抢占小米的用户。这其中，有华为新开的子品牌——荣耀，也有

专门针对年轻群体打造

的OPPO家的realme、VIVO家的iQOO。

与小米不同的是，隔壁OV、华为的子品牌虽然在性价比这一块刚打入不久，但实力却丝毫不输。而这不仅仅是产品本身的问题，也与“出身”和战略眼光有极大的关系。

方向大体一致，“出身”却决定了路子不同？

首先来看看，一直以来与红米互掐的

华为旗下的荣耀

。其实，作为华为来讲大家往往不会想到性价比这一个概念，这是因为华为手机从发布起初定位就比较宽泛，没有把自家划在一个固定的“圈子”里面。

所以，随着后面自家技术的进步，消费者口碑自然形成之后，产品和品牌的形象也水到渠成，并

不需要加什么标签和代名词

。

而到后来企业扩展进入中低端市场时，荣耀作为子品牌不管是定位还是产品本身，自然有一定依托于华为主品牌的形象。所以，其实比起小米“硬闯”的风格，荣耀的性价比之路走得容易一些，也更“精”一些。

然后再来看一下，

OPPO和VIVO这两家的思路

。其实，蓝绿厂家的手机此前也一直都带有“明星收割机”和“冠名狂魔”的标签，甚至不少人都表示，OV手机是高价低配的“厂妹机”。

所以，性价比本身对于OV两家来说算是一种截然相反的定位，但是这一两年以来随着两家的子品牌相继诞生，中低端市场都带来不小的搅动。

realme X系列和iQOO在国内持续发布后，不断

刷新1000-2000元档新机的排行

。从表面来看，虽然OV的子品牌策略方向和华为基本一致，但是运作方式其实不太一样。

比起红米和荣耀老总长期的“口水战”，可以感觉得到OV当家的还是要

安静许多

，毕竟它还多了扭转固有的“高价低配”形象这一环节，所以“营销”方式这一块，相对来说拿到台面上来讲冲击力是巨大的。

最后综合三家性价比上的“走法”来看

，我们可以发现对于企业来说，先给自家画圈的会把自己缩得越来越小，而当这个圈越来越小的时候，通常低调的迂回才是灵活的处理方式。

此外，消费者的感受和评价有时才是品牌概念生成的一种最佳模式，因为它

没有强加也没有刻意高标准

起步，这种理念才是真实且持久的。

谈完企业，反过来再看看消费者的立场。

你所看到的性价比，远远低于实际的性价比？

性价比对于消费者而言，无非就是产品属性和价格之间的综合考量，看似是一个非常理性的过程，但往往在实际的购买行为中却不是这么一回事。

仔细思考一下，一个做高端线的品牌开发中低端线来主打性价比，和一个本来就是中低端线的品牌进步空间不大但一直死扣性价比，这两者来说通常消费者会选择哪一家？

俗话说“人往高处走，水往低处流”，大家通常都是比较能接受在高端品牌线里来“捡便宜”的，因为通常

品牌认可度越高，购买风险越小

。而影响大部分消费者产生购买时对不同品牌取舍的恰恰也是购买风险的减少。

所以，一般子品牌初期都依赖于企业强大背景的“庇护”。而在消费者价值评估之内的性价比作为子品牌的一种定位，自然也是相对的，因为这其中包含了许多潜在的对原本企业

感性的加减分部分

。

这种加分的成分确实会让原本的性价比打折扣，不过也是商家的“精明”所在。